Sales Coaching: Wirksam führen im Vertriebist ein ideales Handbuch für Führungskräfte, die ihre Mitarbeitenden auf die Zukunft im Vertrieb vorbereiten möchten. Ob eine Führungskraft im Vertrieb überhaupt coachen kann oder nicht, ist schon längst nicht mehr die wesentliche Frage. Die Autoren dieses Buches kommen zu der klaren Aussage, dass eine Führungskraft im Vertrieb die Rolle des Coachs sogar zeitweise einnehmen muss, um die Mitarbeitenden auf dem Weg in die Zukunft effektiv und erfolgreich zu begleiten.Der Markt und das Kundenverhalten verändern sich ständig. Ob eine Kundin oder ein Kunde einen Vertriebsmitarbeitenden akzeptiert oder nicht, hängt im Wesentlichen davon ab, welchen Mehrwert die Beratung bietet. Viele Kundinnen und Kunden erleben aber die Leistungen eines Vertriebsmitarbeitenden in der heutigen Zeit nicht mehr als mehrwertig. Flexibilität, Kreativität und authentische Begegnungen werden immer mehr zu den Qualitäten, die von Vertriebsmitarbeitenden gefordert werden – das verlangt von der Vertriebsführungskraft ein individuelles Fördern und Fordern.Uwe Reusche und Klaus Kissel zeigen auf, wie Führungskräften der Rollenwechsel zum Coach gelingen kann. Da Mitarbeitende jedoch das Coaching vielfach nicht als Mehrwert erleben, ist es wichtig, die Grundsätze des sozialen Lernens zu kennen und sich im Sales Coaching zu fokussieren. Wie das gelingen kann, zeigen die Autoren anhand von Praxisbeispielen und Interventionsideen für den Vertriebsalltag. Klaus Kissel Abschlüsse in Betriebswirtschaft, Managementtraining, Coaching und Unternehmensberatung sowie zertifizierter systemischer Paar- und Familientherapeut (DGSF), zertifizierter Reiss-Profil Master. Er sammelte knapp elf Jahre praktische Berufserfahrung innerhalb einer Versicherungsbausparkasse. Hier arbeitete er unter anderem als Teamleiter, Schulungsreferent, Leiter der Personalentwicklung und in der Vertriebsunterstützung. Seit 2005 ist er Gesellschafter und Geschäftsführer von ifsm, des Instituts für Sales- & Managementberatung. Seine Beratungsschwerpunkte dabei sind: Strategische Beratung, Organisationsentwicklung, Sales Coaching, Strategisches Sales Training, Entwicklung von Führungskräften. Er lebt mit seiner Familie und drei Kindern im Mittelrheingebiet in Urbar bei Koblenz.Uwe Reusche Abschlüsse: Diplom Betriebswirt (FH), NLP Trainer und Coach (DVNLP), CoreDynamik Trainer, systemischer Organisationsentwickler, zertifizierter Reiss-Profil Master, Qualifikationen rund um Positive Psychologie.Er arbeitete zwölf Jahre als Führungskraft im Versicherungsvertrieb und war zuständig für die Vertriebssteuerung und die Qualifizierung des Vertriebsteams. 2005 gründete er mit Klaus Kissel ifsm, das Institut für Sales- & Managementberatung. Seine Beratungs- und Trainingsschwerpunkte sind Vertriebsentwicklung, strategische Neukundenakquisition, Coaching als Führungsinstrument, Persönlichkeit im Vertrieb, Sales Coaching. Alles auf Basis einer nachhaltigen Entwicklungsarchitektur.Er ist Vater von zwei Töchtern und lebt mit seiner Familie in Kolbermoor bei Rosenheim.

Dieses orientierungsanalytische Handbuch ist gleichermaßen wichtig für Führungskräfte und Berater (Counselor/Coaches/Supervisoren) von Führungskräften. Es entspringt den mehr als 40-jährigen Erfahrungen der Autoren aus Einzel- und Team-Entwicklungsprozessen im Profit und Non-Profit-Bereich, ist zum einen tiefenpsychologisch begründet, zum anderen systemisch angelegt, fußt auf der Geschichte des Counseling seit 1913, berücksichtigt die Ergebnisse der Hirnforschung und erweitert die Erfahrungen mit Aspekten aus Theorie U. »Resilienz-Coaching« enthält Tafeln, Minilektionen, Anleitungen und bebilderte Praxisbeispiele (Praxisfeld-Studien). Es berücksichtigt dabei die gängigen Theorie- und Praxiskonzepte der Autoren zu ihren Coaching-Prozessen und stellt sie in verständlicher Sprache zur kreativen Gestaltung von Beratungsprozessen zur Verfügung. Fokus der angewandten Methodik ist die an Zukunftsvisionen und Entscheidungen orientierte projektive Arbeit mit persönlichen oder beruflichen Erinnerungen und bildnerischen Gestaltungen – einem Konzept, wie es zum Teil bereits zu Beginn der nunmehr 100-jährigen Disziplin des Beratens praktiziert wurde; ausgehend von Alfred Adlers Gründung der ersten Wiener Beratungspraxis bis hin zu Otto Scharmers Vorgehensweise einer Beratung von der Zukunft her. Solche Methodik dient dem Aufspüren von beruflichen und persönlichen Hindernissen, geheimen Lebensplänen (script) und befähigt Klienten, ihre Zukunft und die Zukunft der ihnen Anvertrauten (Teams/Arbeitsgruppen/Untergebene/Klienten) im Hinblick auf Stimmigkeit zwischen den Beteiligten neu zu gestalten. Dieses Handbuch ist zu lesen wie ein Fieldbook: Es erörtert die Theorie wirkungsvollen Coachings anhand von vielen Praxisbeispielen und setzt jedes der zitierten Praxisbeispiele in den Kontext einer sinnvollen Beratungstheorie. Solche Praxis unterscheidet sich vor allem dadurch von anderen Beratungskonzepten, dass sie nicht Personen und deren eventuell psychodynamisch begründeten Entwicklungsdefizite analysiert – sondern sehr konzentriert ist auf eine an Zielprojektionen orientierte Änderung von Denk- und Handlungsmustern bezüglich der Entwicklung von Widerstandskraft (Resilienz) in Berufs- und Persönlichkeitsentwicklung. Im Sinne von Frank Nestmanns Plädoyer für die Wiedervereinigung von Counseling und Guidance (2011) ist dieses Handbuch geradezu rechtzeitig auf dem Weg. Dr. Klaus Lumma: Counselor grad. BVPPT / ACA, Gründer & Senior Advisor IHP, Erziehungswissenschaftler, Psychotherapeut (Austria), Supervisor DGSv, Kunsttherapeut DGKT, Gestalttherapeut DVG, Orientierungsanalyse, Paarberatung, Graduierungsbegleitung, Dozent an der Akademie Faber-Castell. Brigitte Michels: Counselor grad. BVPPT, Kunst- und Gestaltungstherapeutin, Psychotherapie (HPG), Orientierungsanalyse, Supervision, Dozentin an der Akademie Faber-Castell. Dagmar Lumma:Counselor grad. BVPPT, Leitung John Brinley Akademie, Orientierungsanalyse, Gestaltpädagogik, TA, Paarberatung, Vorstand IHP, Vorstand BVPPT, Dozentin an der Akademie Faber-Castell.

Corporate presentations have degenerated into multi-media productions. A software package for creating the appropriate slides gives a name to the whole thing: PowerPoint. Pictures and letters dominate the scene with lists in small print behind big dots – the so-called bullet points. Some presenters hide behind their laptops which they now place on the lectern instead of their scripts. Due to the number of dreadful, ineffective presentations PowerPoint has become a synonym for “a bad presentation” as it is simply “accompanied reading”. The aim of this book is to help you to develop brilliant, rhetorically sophisticated presentations focusing on the power of language and to package these in a convincing, captivating story supported by the emotions of a picture. The result is often astonishing – rhetorical sharpness, a memorable message, a high level of emotion, surprising insights and convincing succinctness. The Book is published in english and features a foreword by Michael Diekmann, former CEO Allianz, in which he wrote: “I thank Reinhard for his passion and for teaching us all to take risks instead of playing safe and stating the obvious.“ During a professional career spanning over 40 years, Reinhard F. Leiter worked for two multinational corporations. He held various positions within the Bayer Group including Head of Vocational Training and Professional Development and Head of Human Resources, whilst at Allianz SE he was Head of Training and Development and Head of Executive Events. Reinhard’s main areas of interest are:• training and adult education• executive selection and development• communication and presentation• the implementation of global transformation processes by means of large group interventions Reinhard has worked in over 30 countries on all five continents. His experience is based on more than 2,000 events involving some 200,000 participants. Reinhard was a founding member of “Arbeitskreis Assessment Center” – a Germany-wide forum for personnel selection and development – and was its chairman for years. Since 2013 Reinhard has been a freelance consultant specialising in leadership development, presentation excellence and executive events.

Stress ist ein "Notfallprogramm" unseres Organismus. Es dient der Lösung von Problemen, die wir heute kaum mehr haben. Wenn wir z. B. Stress haben, weil die Bank die Miete nicht überwiesen hat, dann ist unser Körper darauf eingestellt, entweder den Bankangestellten zu verprügeln oder zu Fuß das Weite zu suchen. Diese Art der Problemlösung wäre aber sicherlich wenig zweckmäßig.Wir brauchen neue Wege. Einmal entstandenen Stress zu lindern, ist gut. Stress erst gar nicht entstehen zu lassen, ist besser. Davon handelt dieses Buch. Warum setzen uns immer wieder dieselben Dinge unter Druck? Warum schlagen uns immer wieder dieselben Ereignisse aufs Gemüt? Warum können wir uns nicht von unserem Kummer lösen? Warum tappen wir immer wieder in die Falle Stress? Es sind bestimmte Muster unseres Erlebens, Denkens und Handelns, die sich hinter der Stressreaktion verbergen. Sobald Einzelne davon bei uns stärker ausgeprägt sind, werden sie zur "Falle". Kommen wir dann in entsprechende Situationen, wird die Stressreaktion ausgelöst. Dr. Manfred Oetting erklärt in diesem Buch, warum. Er hat ein wissenschaftlich fundiertes neues Modell aus Standards der Weltgesundheitsorganisation WHO entwickelt und in allgemeinverständlicher Sprache mit vielen Alltagsbeispielen dargestellt. Anhand von kurzen Geschichten gestresster Menschen können Sie verblüfft erkennen, warum auch Sie unter Stress geraten und was sie tun können, um weniger anfällig zu werden. Trainingsbausteine unterstützen dabei. Das Buch ist ein Selbstlernprogramm für alle Opfer von Hektik, Furcht, Hilflosigkeit, Kummer sowie Stress mit anderen Menschen. Es basiert auf jahrelanger Erfahrung aus der Universitätsklinik Göttingen, aus der psychologischen Praxis und aus der Beratung von Wirtschaftsunternehmen. Es ist das Resultat aus der Arbeit mit Menschen, denen das Leben gelegentlich zuviel abverlangt. Diplom-Psychologe Dr. rer. nat. Manfred Oetting hat in Hamburg und Göttingen studiert. Nach drei Jahren in der Psychiatrischen Uniklinik in Göttingen hat er das Projekt »Kurse für mehrfach alkoholauffällige Kraftfahrer« der Bundesanstalt für Straßenwesen methodisch geleitet. Seit 1980 arbeitet er als Freelancer in eigener Praxis. Seit Gründung der Management Consulting Group Oetting + Partner 1985 (www.oetting-mcg.de) widmet er sich der betrieblichen Eignungsdiagnostik, entwickelt betriebliche Testverfahren und bildet Führungskräfte in Seminaren aus. Organisation, Projektmanagement und Psychosoziale Ebene der Führung stehen dabei im Mittelpunkt. In betrieblichen Organisations-Entwicklungs-Projekten hat er die Leistungsfähigkeit in verschiedenen DAX-Unternehmen gesteigert. Vom Vorstandsworkshop bis zum Einzelcoaching hat er Erfahrungen gesammelt. Aus den Erlebnissen als Führungskräfte-Coach entwickelt er sein Modell der Verhaltenspräferenzen, das er in diesem Buch veröffentlicht hat.Dieses Modell wurde Grundlage des von ihm verfassten nationalen AOK-Online-Programms »Stress im Griff«, das bisher über dreißigtausend Mal genutzt wurde. Er ist Beirat der WeCare, Göttingen, für die er Beiträge im Exparo®Programm für Betriebliches Gesundheitsmanagement geschrieben hat. In zahlreichen Rundfunk-/TV-Interviews und in Zeitschriften nimmt er immer wieder Stellung zum Thema »Psychische Belastung«. Er hat ein spezielles Seminar für psychisch hoch belastete Personen ent¬wickelt. Er ist Mitglied des Vorstandes der Sektion Freiberufliche Psychologen im Berufsverband Deutscher Psychologinnen und Psychologen. In dem Kulturprojekt »Planet Alsen« unterstützt er Hartz-IV-Kräfte mit seinem Programm »ADAM« (Aus dem Abseits in die Mitte). Syrischen Flücht¬lingen gibt er Deutschunterricht. Er lebt mit seiner Frau am Rand von Hamburg in dem ruhigen Städtchen Itzehoe. Unter seinen künstlerischen Neigungen überwiegt die Foto¬grafie. In der Leica®-Akademie hat er sich dazu ausbilden lassen. Sein Lebensmotto »Das Leben hat keinen Sinn, außer dem, den ich ihm gebe« hat er von Thornton Wilder übernommen – und das unter dem Credo »Nie länger ernst als nötig«, was durch seine vielfältigen Auf¬gaben allerdings oft zu kurz kommt.

Die Teamfibel ist ein bebildertes Team- und Gruppenlehrbuch zum lebendigen Lernen, prozessorientiert entwickelt für: Führungskräfte und Ausbildungsmeister; Personal- und Organisations-Fachleute; Betriebssozialarbeiter und Betriebspsychologen; Teams, Teamcoaches, Teamberater; Trainer und Projekt-Gruppenleiter; Erwachsenenbildner und Lehrer; Therapeuten und Supervisoren.Das Buch beinhaltet Leitinformationen und Leitskizzen zur Team- und Gruppenqualifizierung im Sinne einer Prozessbegleitung. 13 Abbildungen, 43 Tafeln, 8 Übungen sowie Checklisten und Arbeitsblätter verdeutlichen die Inhalte und helfen bei der Umsetzung.Zur Philosophie des Buchtitels: Jede Gruppensituation ist für den Erwachsenen so neu wie das Lesen- bzw. das Rechnenlernen für das Kind. Im Laufe der Zeit haben die Pädagogen einige methodisch-didaktische Besonderheiten entwickelt, die den Kindern das Erlernen des Lesens und Rechnens leichter gemacht haben. Diese Besonderheiten sind in den entsprechenden Lehrbüchern veröffentlicht worden. Die Teamfibel ist ein solches Lehrbuch. Sie beinhaltet einige Besonderheiten des Leittext-Systems für Gruppenpädagogen, die das Lesen und Rechnen prozessorientierter Personal- und Persönlichkeitsentwicklung „unterrichten“ wollen. Dr. Klaus Lumma (Jahrgang 1944) studierte an der Philosophischen Fakultät der RWTH Aachen die Fächer Philosophie, Erziehungswissenschaft, Psychologie, Anglistik und Musikwissenschaft. Während des Studiums war er Lehrassistent an zwei englischen Schulen und studierte als Gast Philosophie, Psychologie und Erziehungswissenschaft in Oxford und London. Die Abschlüsse waren das Associate Examen in London das Magister Examen in Aachen; im Anschluss promovierte Klaus Lumma in Erziehungswissenschaften. Zudem ist er in Österreich in die Rolle der Psychotherapeuten eingeschrieben, für Tätigkeiten in USA hat er das MFCC Diplom (Marriage, Family & Child Counselor) erlangt, von der Stadt New Orleans erhielt er das Certificate of Appreciation. Jahrelang arbeitete Dr. Lumma nebenberuflich als Lehrer, Jugendbildungsreferent und Dozent. Kontinuierlich wurde er in verschiedenen pädagogisch-therapeutischen Methoden weitergebildet, und zwar: Individualpsychologische Grundausbildung; Gesprächspsychotherapeutische Grundausbildung; Verhaltensmodifikation; Gestalttherapeutische Zusatzausbildung und Supervision; Encounter Trainings in verschiedenen Verfahren der Humanistischen Psychologie; Familientherapie; Kunst- und Gestaltungstherapie. Mehr als 30 Jahre lang beschäftigte sich Dr. Lumma hauptberuflich mit der inhaltlich-organisatorischen Konsolidierung des Lebendigen Lernens als einem Konzept pädagogisch-therapeutischer Beratungsarbeit (Counseling). Er gründete das Institut für Humanistische Psychologie (IHP e.V.), die Deutsche Gesellschaft für Humanistische Psychologie (DGHP e.V.) und den Berufsverband für Beratung Pädagogik & Psychotherapie (BVPPT e.V.). Dem IHP steht er inzwischen als Senior Adviser zur Verfügung und ist außerdem Mitglied der Lehrkörper des Gestalt Institute New Orleans/New York, der Akademie Faber-Castell in Stein/Nürnberg und der Katholischen Fachhochschule für Soziale Arbeit in Aachen.

Das Buch ist ein idealer Baustein zur Teamentwicklung mit zahlreichen Übungen; die 3. Auflage wurde gründlich durchgesehen und erweitert. Der Autor führt im theoretischen Teil des Buches den Trainer zu seinen Quellen zurück und stellt das Gedankengut und die Methoden der Humanistischen Psychologie vor. Der praktische Teil besteht aus vier Seminarkonzepten zur Konfliktbearbeitung in Gruppen (Grundkurs: Lebendiges Lernen im Umgang mit Konflikten; Aufbaukurse: berufsspezifische Selbsterfahrung, Situative Konfliktgesprächsführung und berufsspezifisches Interaktionstraining). Hinzu kommen Empfehlungen für eine kollegiale Supervision.Aus dem Inhalt: Denkprinzipien und Methoden Humanistischer Psychologie: Ruth C. Cohn und die Themenzentrierte Interaktion (TZI), Thomas Gordon und das Strukturkonzept der Konfliktlösung, Carl C. Rogers und die partnerzentrierte Gesprächsführung, Fritz Perls und die Gestalt-Methodik, Gerda Alexander und die Eutonie, Roberto Assagioli und die Psychosynthese, Eric Berne und die Transaktionanalyse, Medard Boss und die Daseinsanalyse, Victor Frankl und die Logotherapie, Alexander Lowen und die Bioenergetik, Jakob Moreno und das Psychodrama, Wilhelm Reichs Charakteranalyse und Vegetotherapie, Paul Ritter und die Educreation, Körperorientierte Weiterbildung, Orientierungsanalyse; Gängige Trainigskonzeptionen: Das Encounter Training, Das gruppendynamische Laboratorium, Das GRID Training, Training für sintuatives Leitverhalten; Praxisbeispiele betrieblichen Verhaltenstrainings; Grundkurs: Lebendiges Lernen im Umgang mit Konflikten; Aufbaukurs 1: Berufsspezifische Selbsterfahrung; Aufbaukurs 2: Training in Situativer Konfliktgesprächsführung; Aufbaukurs 3: Berufsspezifisches Interaktionstraining; Peergruppenarbeit; Kollegiale Supervision in Qualitätszirkeln. Dr. Klaus Lumma (Jahrgang 1944) studierte an der Philosophischen Fakultät der RWTH Aachen die Fächer Philosophie, Erziehungswissenschaft, Psychologie, Anglistik und Musikwissenschaft. Während des Studiums war er Lehrassistent an zwei englischen Schulen und studierte als Gast Philosophie, Psychologie und Erziehungswissenschaft in Oxford und London. Die Abschlüsse waren das Associate Examen in London das Magister Examen in Aachen; im Anschluss promovierte Klaus Lumma in Erziehungswissenschaften. Zudem ist er in Österreich in die Rolle der Psychotherapeuten eingeschrieben, für Tätigkeiten in USA hat er das MFCC Diplom (Marriage, Family & Child Counselor) erlangt, von der Stadt New Orleans erhielt er das Certificate of Appreciation. Jahrelang arbeitete Dr. Lumma nebenberuflich als Lehrer, Jugendbildungsreferent und Dozent. Kontinuierlich wurde er in verschiedenen pädagogisch-therapeutischen Methoden weitergebildet, und zwar: Individualpsychologische Grundausbildung; Gesprächspsychotherapeutische Grundausbildung; Verhaltensmodifikation; Gestalttherapeutische Zusatzausbildung und Supervision; Encounter Trainings in verschiedenen Verfahren der Humanistischen Psychologie; Familientherapie; Kunst- und Gestaltungstherapie. Mehr als 30 Jahre lang beschäftigte sich Dr. Lumma hauptberuflich mit der inhaltlich-organisatorischen Konsolidierung des Lebendigen Lernens als einem Konzept pädagogisch-therapeutischer Beratungsarbeit (Counseling). Er gründete das Institut für Humanistische Psychologie (IHP e.V.), die Deutsche Gesellschaft für Humanistische Psychologie (DGHP e.V.) und den Berufsverband für Beratung Pädagogik & Psychotherapie (BVPPT e.V.). Dem IHP steht er inzwischen als Senior Adviser zur Verfügung und ist außerdem Mitglied der Lehrkörper des Gestalt Institute New Orleans/New York, der Akademie Faber-Castell in Stein/Nürnberg und der Katholischen Fachhochschule für Soziale Arbeit in Aachen. Klaus Lumma ist verheiratet mit Dagmar Lumma, gemeinsam haben sie fünf Kinder. Er ist Freelance Jazzmusiker (Trompete, Saxophon, Komposition), Bandleader der Fats Jazz Cats und Coach der Young Jazz Cats.

Haben Sie es schon erlebt? Wenn Teambesprechungen durch Schubladendenken blockiert werden, tückische Kommunikationsgeflechte und unbedachte Abwertungsroutinen sich breit machen, dann haben es gute Lösungen schwer, Gestalt anzunehmen. Und wertvolle Geistesblitze schaffen es womöglich nie, ans Licht der Welt zu kommen. Dieses Buch bietet Ihnen eine systematisierte Sammlung von Kreativitätstechniken und gibt Anleitungen zu deren Anwendung bei unterschiedlichen Problemstellungen. Nach einer fachlich fundierten Einführung in die Thematik finden Sie alle Kreativitätstechniken – nach ihren Prinzipen geordnet und ausführlich beschrieben. Anschließend wissen Sie, wann Sie welche Methode am besten einsetzen und welchen Zeitrahmen sie benötigt. Ausführliche Hinweise für die Moderation von Kreativsitzungen unterstützen die erfolgreiche Durchführung. Protokollierte Beispielabläufe von Problemlösungssitzungen zeigen Ihnen, wie die einzelnen Methoden greifen, wie Lösungsideen entstehen. Trainer erfahren darüber hinaus, wie sie ein Seminar zur Einführung in die Kreativitätstechniken planen können. Den Abschluss bilden einige entspannungs- und kreativitätsfördernde Gruppenübungen. Otto Georg Wack, Studium in Köln, Hamburg, Bochum und Wuppertal: Erziehungswissenschaften, Psychologie und für das Lehramt an Grund- und Hauptschulen mit dem Schwerpunktfächern Englisch und Sport. Nach Abschluss seines Studiums als Diplom-Pädagoge arbeitete er an verschiedenen Schulen, an der Universität Wuppertal und an der Volkshochschule Gummersbach. Seit 1980 war Otto Georg Wack Referatsleiter für Didaktik, Methodik und Beratung in der Abteilung Weiterbildung des Landesinstituts für Schule und Weiterbildung des Landes Nordrhein-Westfalen in Soest. Seine beruflichen Schwerpunkte waren Methodik der Weiterbildung, Weiterbildungsberatung, Supervision in der Weiterbildung, Gesundheitsbildung und kreatives Schreiben. Seit Ende 2003 ist Otto Georg Wack im Ruhestand. Hildegard Grothoff, Lehrerin, Erwachsenenbildnerin, Lerntherapeutin, Lehrerin – dies sind die Stufen ihres beruflichen Werdegangs. Geboren in Gelsenkirchen, studierte sie an der Westfälischen Wilhelms-Universität in Münster die Fächer Geschichte und Sozialwissenschaften; das Referendariat absolvierte sie in Recklinghausen. Im Anschluss daran folgten Tätigkeiten in verschiedenen Bereichen der Erwachsenenbildung, anlässlich derer Hildegard Grothoff auf Kollegen traf, die ebenfalls Interesse hatten an der Erarbeitung neuer, innovativer Lösungen. Es folgten zehn Jahre mit regelmäßigen, produktiven und spannenden Treffen, deren Ergebnis die Erstausgabe von »Kreativ sein kann jeder« im Jahre 1993 war. Die 1990er-Jahre wareneine Zeit der Veränderungen: Nach einer Fortbildung in integrativer Lerntherapie war Hildegard Grothoff zehn Jahre tätig als selbstständige Lerntherapeutin – eine Zeit, die geprägt war von intensiven Begegnungen mit Kindern, die sich durch besondere Individualität, Einzigartigkeit und Besonderheit auszeichneten. Heute lebt Hildegard Grothoff in Unna, wo sie als Lehrerin an einer Gesamtschule mit reformpädagogischemAnsatz arbeitet. Georg Dietrich, Theologe (ev.) und Diplompädagoge der Fachrichtung Erwachsenenbildung. Studium in Hamburg, Kiel und Marburg; anschließend tätig als hauptamtlicher pädagogischer Mitarbeiter mit dem Schwerpunkt kulturelle Bildung zunächst an einer Heimvolkshochschule, dann in einem freien Bildungswerk. Eine Schwerpunktverlagerung auf Kulturmanagement brachte die anschließende Tätigkeit in einem soziokulturellen Zentrum, wo Georg Dietrich neben der Programmentwicklung auch Führungserfahrung in der Institutsleitung sammeln konnte. Seit 1994 ist Dietrich als freier Trainer, Coach und Berater selbstständig und arbeitet in unterschiedlichen Projekten der Organisations- und Personalentwicklung, wobei ein starkerSchwerpunkt im Bereich von Klein- und Mittelständischen Unternehmen (KMU) liegt. Thematisch stehen Aspekte von Führungsqualität und Kommunikationsmanagement im Vordergrund, wobei sich berufsbegleitende Fortbildungen zum Systemischen Organisationsberater und zum Dialog-Facilitator als nützlich erwiesen.

Die Lust auf Abenteuer nutzen, um Teams zusammen zu schweißen, das Arbeitsklima durchzupusten und zu entlüften, neuen Ideen eine Chance zu geben - das sind Anlässe, Outdoor-Seminare in die Personalentwicklung einzubinden. Viele verstehen unter Outdoor-Seminaren bloßes Abenteuer, die Autoren schwören jedoch auf diesen wirksamen Ansatz. Nach ihrer Erfahrung unterstützen sie Teambildung im betrieblichen Umfeld erheblich, entwickeln Persönlichkeit von Mitarbeitern und schulen nachhaltig Führungsverhalten. Ihrer praktischen Erfahrung kann man sich nicht entziehen: Sie beschreiben anschaulich Abläufe von durchgeführten Seminaren, sagen, welche Faktoren über Gelingen oder Misslingen entscheiden, welche Aufgaben die Teilnehmer erwarten und wie der Transfer in den Arbeitsalltag sichergestellt wird. Man kann beobachten, wie Vertrauen zu Kollegen und Partnern aufgebaut, wie die Persönlichkeit gestärkt wird. Da die Fallbeispiele gut Stimmungsbilder vermitteln, können Manager, Führungskräfte, Projektleiter und Arbeitsgruppen die Vorteile eines solchen Seminars einschätzen und abwägen ob das Konzept für ihre Zwecke stimmt. Darüber hinaus finden Personalentwickler, Seminarleiter und Trainer unzählige Anregungen für ihre Seminarplanung oder das Seminardesign, sehen Entwicklungen und Trends, um ein zukunftssicheres Seminar zu gestalten, und werden bereichert durch neue Outdoor-Übungen bis hin zu City Challenge. Das Buch ist damit Entscheidungs- und Planungshilfe zugleich.Aus dem Inhalt: Vorwort; Outdoor-Seminare in der betrieblichen Praxis - Eine Einführung; Ziele und Aufgaben in Outdoor-Seminaren; Die zehn Outdoor-Erfolgsfaktoren; Die Transfersicherung; Outdoor goes indoor; Praxisberichte; Zur Seminar-Konzeption; Mit Outdoor die Zukunft gestalten.

Ratschläge sind Schläge – das ist ein fester Grundsatz im Coaching. Und doch gibt es immer wiederkehrende Muster, wenn Menschen von ihren Problemen und Themen berichten. Und so haben sich im Laufe der mehrjährigen Coachingpraxis von Andrea Revers einige Kernthesen entwickelt, mit deren Hilfe man das Leben sinnvoller gestalten kann.Sie finden in diesem Buch keine Patentrezepte, sondern Denkanstöße. Nicht jeder wird für jeden passen. Und manchmal schlägt das Schicksal so hart zu, dass man machtlos ist. Doch auch für die Momente, in denen wir unsere Macht selbst aufgeben, sollen die Leitthesen des Buches Impulse zum Nachdenken bieten.Lassen Sie sich ein, reflektieren Sie die Gedanken! Was lösen sie aus? Was nehmen Sie für sich mit? Was provoziert Sie vielleicht auch ein wenig? Es bleibt bei Ihnen, was Sie aus den Ideen und Impulsen machen, die Andrea Revers „liefert". Die wunderbaren Fotos von Cornelia Schmitz und Birgit Abendroth unterstützen dabei, auf neue Gedanken zu kommen. Andrea Revers (Jahrgang 1961) ist Diplom-Psychologin, Senior Coach BDP, Spezialistin für interne und externe Kommunikation und Führungsentwicklung sowie Business Coach. Sie studierte Psychologie sowie Publizistik und Kommunikationswissenschaften in Bochum und hat zahlreiche Zusatzausbildungen absolviert. Andrea Revers hat mehrjährige Erfahrung in Medien, Agenturen und Unternehmen im Bereich Journalismus und Marketing-Kommunikation und langjährige Leitungserfahrung mit Personalverantwortung. Seit 1996 ist sie als Management Trainerin selbstständig – mehr erfahren Sie unter www.andrearevers.de.

Dipl.-Psych. Dr. Rainer W. Stroebe ist selbstständig im Bereich Management-Training, Persönlichkeits- und Organisationsentwicklung, Coaching sowie in der Trainer-Aus- und Fortbildung. Er ist Begründer des „Roten Dreiecks“ und Mitentwickler des Videotrainings "Coach in a pocket”. Dipl. Ök. Antje I. Stroebe war zunächst langjährig tätig in einer internationalen Großbank. Seit 2007 arbeitet Sie selbstständig als Management-Trainerin und Beraterin in Qualifizierungs- und Veränderungsprozessen - und als Buchautorin. Mehr über die Autoren erfahren Sie unter www.manager-training.de.

Nachdruck mit neuem Layout erscheint 2022. Unsere Broschüren: ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch. Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: Ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: Ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: Ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: Ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: Ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: Ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: Ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: Ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Broschüren: ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

12 Broschüren inklusive Ordner Unsere Broschüren: ihr praktischer Begleiter für den täglichen Gebrauch.Methoden, praxisnahe Anregungen und mehr im handlichen Format.

Unsere Plakate: Zur Erinnerung und Auffrischung in Büros und Besprechungszimmer aufzuhängen.